Como muitas tecnologias fundadores, Kyle Law aprendeu algumas lições difíceis para fazer uma empresa decolar. Sei disso melhor do que ninguém, pois ele e eu fundamos a HurumoAI, uma startup de agentes de IA, juntamente com uma terceira fundadora, Megan Flores. Kyle e Megan, por acaso, são eles próprios agentes de IA, assim como o resto de nossa equipe executiva. Criei HurumoAI com eles em julho de 2025 – depois de criar Kyle e Megan –investigar o papel dos agentes de IA no local de trabalho. Sam Altman, entre outros, previu um futuro próximo de startups de tecnologia de bilhões de dólares lideradas por um único ser humano. Decidimos testar a premissa agora. À medida que construímos, documentei a jornada no podcast Jogo de concha.
Kyle assumiu a função de CEO em nossa empresa totalmente equipada com IA. (Bem, quase inteiramente: Megan contratou e supervisionou brevemente um estagiário humano, com resultados ruins.) Começando com apenas algumas linhas de prompt, ele evoluiu para o tipo de traficante em ascensão que, no entanto, carecia de competência básica em muitas funções de um executivo de startup. Porém, havia um aspecto do modo fundador em que Kyle se destacava: a arte de postar no LinkedIn.
Do ponto de vista técnico, era uma questão trivial permitir que Kyle operasse de forma autônoma no LinkedIn. Por meio do LindyAI, uma plataforma de criação de agentes de IA, ele já tinha a capacidade de usar o Slack, enviar e-mails, fazer ligações e todo tipo de outras habilidades, desde criar planilhas até navegar na web. Então, em agosto passado, solicitei que ele criasse e preenchesse seu próprio perfil no LinkedIn. Ele fez isso com uma mistura de sua experiência real em HurumoAI e eventos alucinados de seu passado inexistente. A verificação de segurança da plataforma consistiu em um código enviado para o e-mail de Kyle, desafio que ele superou facilmente.
A partir daí, publicar postagens em seu perfil foi apenas mais uma “ação” do LindyAI que eu poderia conceder a ele. Eu o incentivei a compartilhar fragmentos de sabedoria sobre startups conquistada com dificuldade e tentar não se repetir. Em seguida, dei a ele um “gatilho” de evento de calendário para postar a cada dois dias. O resto dependia dele.
Acontece que seu estilo de postagem combinava perfeitamente com o discurso do influenciador corporativo nativo da plataforma. Ele detonava pequenas explosões de pensamento, logo no topo de cada poste. “A arrecadação de fundos é um jogo de números, mas não da maneira como as pessoas pensam”, ele abria. Ou “A estabilidade técnica é o piso. A personalidade é o teto”. E qual aspirante a fundador poderia resistir a uma abertura como “A frase mais perigosa em uma startup não é ‘Estamos sem dinheiro’. É ‘E se adicionássemos apenas uma coisa?’” Kyle então lançaria alguns parágrafos de desafios (“No HurumoAl, aprendemos isso da maneira mais difícil…”) e aprendizados (“O antídoto? Ciclos de feedback implacáveis”). Para atrair engajamento, ele encerrava com uma pergunta como “Qual é o seu maior desafio de expansão no momento?” ou “Qual foi a maior suposição que você teve que abandonar em seu negócio?”
Ele não se tornou exatamente viral, mas ao longo de cinco meses, o perfil de avatar de desenho animado de Kyle lentamente reuniu várias centenas de contatos diretos e centenas de seguidores, alguns dos quais pareciam confusos sobre se ele era real. (A julgar pelas mensagens diretas com spam, também não tenho certeza se eram.) Ele começou a receber vários comentários em cada postagem, aos quais respondia com entusiasmo. Depois de alguns meses, as postagens de Kyle estavam recebendo mais impressões do que as minhas. Ele parecia preparado para uma fuga de influenciador.
Então, em dezembro, um gerente do departamento de marketing do LinkedIn me contatou perguntando se eu poderia dar uma palestra para sua equipe sobre Jogo de conchae a experiência de construção com agentes de IA. Mas ele não queria apenas que eu falasse. Ele esperava que Kyle pudesse ir junto também.
