A demanda por energia solar na Nigéria, sedida por energia, aumentou na última década, graças ao agravamento da confiabilidade da grade e ao aumento dos custos de combustível. Isso é atraído pelo interesse do investidor para Arnergyuma reunião de startup da CleanTech essa necessidade. A empresa acabou de aumentar uma extensão da série B de US $ 15 milhões (em cima de uma rodada de US $ 3 milhões B1 no ano passado), elevando seu total para a rodada para US $ 18 milhões.
Esse aumento na demanda por sistemas solares segue mudanças de política significativas, principalmente o Remoção do subsídio a combustível de décadas da Nigéria Em maio de 2023 (a decisão do governo – demorou a prática de cobrir a lacuna entre os preços globais e locais dos combustíveis).
Desde então, os preços da gasolina saltaram quase 500%, tornando os geradores de energia, uma vez vistos como a alternativa mais acessível à energia da grade e sistemas solares não confiáveis, apesar dos riscos ambientais, mais caros para correr.
O arremesso de Arnergy mudou com os tempos. “Quando começamos o negócio, costumávamos posicionar a energia solar como uma maneira de obter poder ininterrupto, não necessariamente para economizar dinheiro. Não fazia parte de uma conversa comercial”, fundador e CEO Femi Adeyemo disse ao TechCrunch. “Agora é, porque podemos mostrar claramente aos clientes como nossos sistemas salvam mensalmente, seja usando gasolina, diesel ou até a grade”.
A Adeyemo lançou a Arnergy em 2013 para fornecer sistemas solares a casas e empresas em setores como hospitalidade, educação, finanças, agricultura e saúde.
O que começou como uma reprodução de resiliência agora é uma estratégia de economia de custos, mudando a economia de adoção para o CleanTech apoiado por Ventuos de energia de Bill Gates (A empresa liderou Arnergy’s US $ 9 milhões Série A em 2019.)
Adoção crescente de arrendamento de arrendamento
Essa adoção é mais clara no produto arrendado da empresa, Z liteque se tornou um foco principal seguindo Primeira tranche da série B de Arnergy ano passado.
Embora as compras diretas compreendiam 60% a 70% da receita em 2023, elas representaram apenas 25% das vendas no ano passado. Por outro lado, arrendamento-de-próprio, onde os clientes pagam taxas mensais fixas acima de 5 a 10 anos antes de possuir o sistema, ganhou mais tração.
Uma razão para essa mudança é a acessibilidade quando comparada às tarifas de eletricidade. Até recentemente, muitas pessoas consideravam arrendamentos de longo prazo como mais caros do que os geradores a diesel ou a gasolina. Mas com os preços do diesel aumentando a remoção pós-subsídio e as tarifas da grade escalando-especialmente após uma nova política do governo em abril passado Isso triplicou os custos de consumo de eletricidade para os clientes com a energia mais estável-A solar acionada por ser também está se tornando popular entre os clientes, diz Adeyemo.
“Imagine pagar ₦ 200.000 (~ US $ 125) todos os meses pela energia. Com nosso produto, que cai para ₦ 96.000 (~ US $ 60). Em cinco anos, é um acéfalo o que você economizará”, disse o CEO. Ele acrescentou que muitos clientes existentes estão retornando para dobrar sua capacidade solar ou mudar completamente para fora da grade.
A Arnergy triplicou sua base de clientes de arrendamento entre 2023 e 2024 e espera cultivá -lo 4-5x este ano. As receitas de Naira subiram de acordo e estão a caminho de quadruplicar até o final do ano.
As receitas do dólar, por outro lado, permaneceram planas devido à desvalorização da moeda, mas Adeyemo disse que a empresa está aumentando a receita de FX por meio de parcerias B2B2C denominadas em dólares e potencial expansão na África francófona.
Escala em meio a mais uma política do governo
Até agora, a Arnergy implantou mais de 1.800 sistemas em 35 estados nigerianos, totalizando 9mwp de energia solar e 23mwh de armazenamento de bateria.
A Arnergy planeja usar seu novo financiamento levou a empresa nigeriana de private equity Cardinalstone Capital Advisers (CCA) a instalar mais de 12.000 sistemas até 2029. Ventuos de energia inovadora, bem como investimentos internacionais britânicos, Norfund, EDFI MC, e tudo participou da rodada.
Mas atingir esse alvo requer uma mudança estratégica. Por quase uma década, Arnergy lidou com as vendas internamente. Agora, ele está adotando um modelo orientado a parceria com clientes de negócios e pontos de venda físicos fora da Lagos para alcançar mais clientes no mercado de Power-Starved da Nigéria.
A CleanTech, com sede em Lagos, está em negociações para aumentar a dívida local adicional de bancos e DFIs para apoiar esses projetos, incluindo soluções de energia como serviço (EAAS) para multinacionais, diz Adeyemo.
No entanto, enquanto Arnergy se prepara para escalar, uma política proposta pode ameaçar seu momento.
No mês passado, o governo da Nigéria anunciou planos para proibir as importações de painéis solares Para aumentar a fabricação local. A mudança atraiu a reação das partes interessadas que argumentam que a capacidade doméstica está longe de ser pronta.
Adeyemo concorda com o objetivo, mas não a abordagem. Ele alertou que uma proibição prematura poderia impedir uma indústria que está apenas saindo do chão.
Segundo o CEO, a Nigéria precisa criar um ambiente com a infraestrutura certa, a estabilidade da política e o acesso ao capital para que as fábricas locais possam aumentar nos próximos 3 a 5 anos. Somente depois disso o país deve começar a pensar em eliminar as importações.
“Somos defensores da fabricação local. Mas vamos criar capacidade antes de fechar a porta sobre as importações. Caso contrário, corremos o risco de fazer mais mal do que bem, tanto para a indústria quanto para os milhões de nigerianos que agora dependem da energia solar como sua principal fonte de energia”, observou ele.
