À medida que as ferramentas de pesquisa baseadas em IA remodelam a forma como as empresas são descobertas online, a startup fundada na Índia Gushwork está ajudando empresas a capturar clientes de plataformas como ChatGPT, Gemini e Perplexity – com tração inicial que está começando a atrair o apoio dos investidores.
A startup de dois anos disse na quinta-feira que levantou US$ 9 milhões em uma rodada inicial liderada por Susquehanna International Group (SIG) e Lightspeed, com participação de B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital e 2.2 Capital. A rodada avalia a Gushwork em US$ 33 milhões pós-dinheiro, acima dos cerca de US$ 7,5 milhões após sua Pré-semente de US$ 2,1 milhões liderada pela Lightspeed em julho de 2023, uma pessoa familiarizada com o assunto disse ao TechCrunch. O financiamento mais recente eleva o financiamento total da Gushwork para US$ 11 milhões, disse a startup.
O financiamento vem de empresas de IA, incluindo OpenAI e Perplexidade começam a diminuir a pesquisa tradicional na web, levando empresas estabelecidas como o Google a lançar Visões gerais geradas por IA e outros recursos de conversação em seus produtos de pesquisa. A Gushwork aposta que essa mudança criará uma nova oportunidade para ajudar as empresas a surgirem em canais de descoberta orientados por IA usando seus agentes de marketing automatizados.
Fundada em 2023 por Nayrhit Bhattacharya (foto acima, à direita) e Adithya Venkatesh (foto acima, à esquerda), a Gushwork inicialmente se concentrou em ajudar pequenas e médias empresas a terceirizar fluxos de trabalho usando uma combinação de IA e experiência humana. A startup começou a estreitar seu foco no marketing orientado a pesquisas depois de observar uma forte demanda dos clientes por ajuda para melhorar a visibilidade online.
“Quando começamos, estávamos focados em ajudar as empresas a terceirizar mais rápido e melhor”, disse Bhattacharya ao TechCrunch em uma entrevista, acrescentando que a atração da pesquisa por parte dos clientes tornou-se cada vez mais difícil de ignorar.
A plataforma da Gushwork usa uma rede de agentes de IA para gerar e atualizar automaticamente conteúdo otimizado para pesquisa, criar backlinks – normalmente de 10 a 20 por cliente – por meio de uma rede de cerca de 200 a 300 sites parceiros e rastrear leads de entrada por meio de um sistema integrado de gerenciamento de conteúdo. O objetivo, disse Bhattacharya, é ajudar as empresas a aparecer tanto nos resultados de pesquisa tradicionais quanto nas respostas geradas por IA, sem depender de grandes equipes internas de marketing.
A startup afirma ter inscrito mais de 300 clientes pagantes – cerca de 95% deles nos EUA – com assinaturas a partir de US$ 800 por mês. Gushwork está atualmente gerando cerca de US$ 1,5 milhão em receita recorrente anualizada após lançar seu produto focado em pesquisa de IA há cerca de três meses e tem como meta ARR de US$ 3 milhões a US$ 3,5 milhões nos próximos três meses, disse Bhattacharya, acrescentando que a startup está crescendo cerca de 50% a 80% mês após mês.
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9 de junho de 2026
Em toda a base de clientes da Gushwork, cerca de 20% do tráfego do site agora vem de plataformas de busca e bate-papo baseadas em IA, mas essas fontes respondem por cerca de 40% dos leads de entrada, disse Bhattacharya, citando os dados internos da startup.
Os leads com maior intenção, disse Bhattacharya, já estão se traduzindo em resultados de negócios para alguns clientes. Num caso, um cliente de serviços profissionais fechou contratos no valor de entre 200.000 e 350.000 dólares depois de adotar a plataforma, disse ele, recusando-se a divulgar o nome do cliente. Ele acrescentou que muitos usuários estão vendo um crescimento significativo no pipeline à medida que a descoberta orientada por IA ganha força.
A base de clientes da Gushwork hoje está concentrada entre provedores de serviços B2B de alto custo, distribuidores industriais e fabricantes terceirizados, principalmente nos EUA, disse Bhattacharya. A assinatura média da startup gira em torno de US$ 800 a US$ 900 por mês, ou cerca de US$ 9.000 a US$ 10.000 em valor de contrato anual, acrescentou.
A mudança para a descoberta orientada pela IA ainda está numa fase inicial, mas está a ganhar impulso. Ferramentas como chatbots generativos de IA e navegadores de IA estão sendo cada vez mais usados pelos compradores para pesquisar fornecedores e produtos. OpenAI disse em julho de 2025 que ChatGPT recebeu cerca de 2,5 bilhões de solicitações por dia globalmente, incluindo cerca de 330 milhões de usuários dos EUA. Bhattacharya disse que a tendência está começando a remodelar a forma como algumas empresas abordam a visibilidade online.
A Gushwork planeja usar o novo financiamento para expandir sua equipe de engenharia, melhorar a precisão do modelo e dimensionar seus esforços de entrada no mercado, disse Bhattacharya. Ele acrescentou que a startup tem mais de 800 empresas em sua lista de espera que planeja começar a integrar.
A startup, com sede em Delaware e escritório em Bengaluru, tem cerca de 70 funcionários na Índia, além de diversos prestadores de serviços.
