Ficar fantasiado nunca é divertido. Especialmente se você é um fundador que procura capital dos investidores.
É semelhante ao namoro. Você pode ficar se perguntando: “Por que essa pessoa não está voltando para mim? Eu fiz algo errado? ” O investidor odiou o produto? Eles não se importaram comigo pessoalmente? ” É o suficiente para deixar alguém louco.
O fantasma é um sinal inegável de falta de interesse. Se um VC quisesse investir, eles definitivamente responderiam à sua chamada fria ou voltariam a você após o campo.
Há várias razões pelas quais um VC pode desaparecer depois que um fundador pensou que concordaria com uma reunião, ou pior, depois de um, de acordo com vários VCs que conversaram com o TechCrunch.
Tempo
O tempo é o recurso mais escasso das pessoas, a Mercedes Bent, parceira da LightSpeed Venture Partners escreveu em uma postagem do LinkedIn Sobre o tema dos fantasmas de VC que se tornaram virais. Os VCs naturalmente vão gastar mais nos fundadores e startups em que vêem potencial.
“Escrever uma rejeição atenciosa exige esforço e, quando um passe não ‘converter’ (para um investimento), muitas vezes é depresentado. Não estou dizendo que isso é bom ”, escreveu ela em seu post no LinkedIn.
Bent também observa que o ambiente de investimento mudou na última década, para que os VCs tenham que tomar decisões mais rapidamente e, portanto, tenham menos tempo para voltar às perspectivas.
“O VC aumentou a velocidade vertiginosa – mais empresas, mais capital, mais arremessos”, escreveu ela. “Com mais foco no volume e velocidade, há pouco espaço para a intencionalidade e o toque pessoal que uma vez definiu a indústria”.
Esse rápido crescimento criou uma cultura de rotatividade em que os relacionamentos parecem cada vez mais transacionais, acrescentou.
O co-fundador da Better Tomorrow Ventures e parceiro geral Sheel Mohnot diz que as coisas geralmente passam pelas rachaduras quando ele está “super inundado”.
“Isso nunca é sobre o fundador e sempre sobre o que mais eu tenho na vida – como se formos captação de recursos, ou é a semana do campo de fundadores, nossa AGM, dinheiro 2020, etc.”, disse ele ao TechCrunch.
Eric Bahn, co-fundador e parceiro geral do Hustle Fund, conta com uma resposta por e-mail automatizada para ajudá-lo a gerenciar o influxo de oportunidades de acordo com a entrada que ele recebe em sua caixa de entrada. Ele estima que recebe cerca de 30 arremessos de entrada por dia.
“Eu tenho uma mensagem de e -mail permanente fora do escritório, que responderá a todas as mensagens com instruções sobre como os fundadores podem se envolver com nossa equipe de investimento por meio do formulário do site”, disse ele ao TechCrunch. “Nossa equipe leva a sério cada submissão, mas não consigo mais responder a todas as solicitações de e -mails, tanto quanto eu gostaria.”
Agora, se ele já fez uma reunião com um fundador, Bahn afirma que “nunca os fantasma”.
“Quando tenho que passar um acordo, explicarei por que estou passando e compartilhar algum feedback”, disse ele. “Esta é uma etiqueta simples que eu gostaria que mais VCs façam de forma mais consistente.”
Bandeiras vermelhas que levarão à rejeição
Ironicamente, um investidor que desejava não ser nomeado citou a frustração com o fundador gerado pela IA, Cold Outreach, dizendo ao TechCrunch: “É tanto que está abafando todo o alcance genuíno. Posso dizer que é gerado pela IA porque recebo dezenas com a mesma estrutura, mas palavras diferentes e sempre há algumas imprecisões estranhas. Isso vai queimar todo o alcance escrito como um canal para alcançar novas pessoas. ”
Assim, embora os VCs possam adorar apoiar as startups da IA hoje em dia, muitas das quais escrevem e -mails, eles não querem estar no final delas.
“Eventualmente, apenas filtraremos qualquer email de um remetente desconhecido, porque é provável que seja uma mensagem gerada pela IA”, acrescentou. “Então, para conhecer alguém novo, você literalmente precisará encontrá -lo socialmente (introdução quente ou pessoalmente). De volta às idades da pedra! ”
Uma coisa que realmente irrita Bahn é a falta de autoconsciência. Não tente afirmar que sua startup não tem concorrentes ou não enfrenta riscos existenciais, por exemplo.
Bahn normalmente pergunta aos fundadores durante um campo o que poderia matar seus negócios. Um número chocante de fundadores responderá: nada.
“Qualquer pessoa com uma autoconsciência simples sabe que absolutamente não é verdadeiro”, disse ele. “Muitas coisas podem ameaçar seus negócios: os concorrentes superando; mercados enfrentando nova conformidade ou regulamentação; uma nova pandemia. ”
Como investidor em potencial, Bahn quer saber que você não apenas vê os riscos, mas tem planos de atenuá -los. “Como o lendário CEO, Andy Grove, da Intel, disse uma vez: apenas os paranóicos sobrevivem”, disse ele.
Mohnot diz que, se um fundador não pode explicar como aumentará seus negócios além de um conceito inicial, ele toma nota. Mas o inverso também é verdadeiro: as expectativas irreais são uma bandeira vermelha, observando que ele foi desligado pelos fundadores que afirmam que sua startup “interromperem imediatamente uma indústria inteira” ou estão projetando “projeções financeiras muito otimistas sem evidências sólidas”.
Outras coisas que ele acha que é um desvio: tensão visível ou falta de habilidades complementares entre os membros da equipe fundadora, sugerindo possíveis problemas de colaboração; Falta de profundidade técnica ou ênfase excessiva na captação de recursos em oposição a “construir um negócio sustentável e valioso”.
Rex Salisbury, fundador e parceiro geral da Cambrian Ventures e ex -sócio da Andreessen Horowitz (A16Z), quer ver que um fundador está no topo das coisas. Ele vê um deck de arremesso com uma data no nome do arquivo com seis meses de idade como uma bandeira vermelha. Os números deturpadores, no entanto, farão você se separar de Salisbury.
Comportamento do fundador
Existem outros comportamentos que encerrarão suas conversas com os VCs. Para Bahn, se um fundador diz algo racista ou sexista, eles serão cortados.
“Um fundador realmente chamou um fundador concorrente de Word C na minha frente”, ele compartilhou. “Não tenho tolerância a passar a próxima década trabalhando com alguém que tem um pouco de respeito por outras pessoas”.
Os fundadores também devem ter em mente que, mesmo que um investidor os rejeite agora, eles podem considerar trabalhar com eles mais tarde. Portanto, ser desrespeitoso ao ser recusado provavelmente matará qualquer chance disso, e também poderá fazer com que o VC nunca mais converse com um fundador.
Bahn diz que às vezes sua empresa forneceu feedback detalhado sobre uma rejeição e, em seguida, esse fundador “se viraria e chamava você de nomes e/ou até ameaçava você”. Ele percebe que isso acontece mais com suas colegas do que para si mesmo.
“Sou grato quando esses momentos acontecem porque significa que fizemos a escolha certa de não optar por trabalhar com esse fundador”, disse Bahn ao TechCrunch.
“Essa pessoa também está na lista negra – nunca mais responderemos a essa pessoa, e a interação será registrada em nosso banco de dados interno, para que nossa instituição possa evitá -la para sempre”, acrescenta Bahn.
Todos os VCs, naturalmente, disseram que a desonestidade é um assassino instantâneo. Addie Lerner Katz, fundadora e sócio -gerente da Avid Ventures, apontou que a desonestidade pode ocorrer em uma variedade de formas, incluindo exageros e falta de transparência.
Ela também foi desligada quando os fundadores falam negativamente sobre investidores ou colegas atuais ou anteriores. Chamadas de referência negativa são outra causa de pausa para Lerner Katz.
“Em cada um desses baldes, levamos muito a sério as bandeiras amarelas e geralmente as vemos como desqualificadas”, disse ela ao TechCrunch.
Mohnot lembrou um incidente em que um fundador mentiu sobre um acordo com outra startup. A outra startup foi no portfólio de Mohnot “Então, uma mensagem de texto rápida resolveu essa uma fora”.
Mas, em geral, em geral sobre métricas, recursos da equipe, tamanho do mercado ou desempenho tecnológico, geralmente também serão facilmente expostos pelo VC.
“Isso acontece com mais frequência do que você pensa”, disse Mohnot.
Todos os VCs ainda acham que não há desculpa verdadeira por não enviar um simples acompanhamento “não obrigado” para um fundador se eles realmente tiveram uma reunião de discurso com um fundador. Como Bent colocou, o fantasma acontece de qualquer maneira.
“Não estou dizendo que nenhum desses são bons motivos. É a realidade. É o jogo ”, escreveu ela.
Mas, dados os riscos de se comportar mal com um VC que parou de falar com você, ela também sugere que a regra de ouro se aplique a ambas as partes. “Trate as pessoas como você quer ser tratado.”
