Tesla Trade-Ins nos EUA está em um o tempo todo À medida que alguns proprietários ficam desiludidos com a política de Elon Musk, e alguns só querem evitar que o carro seja encaixado pelos odiadores de almíscar.
As montadoras estão atacando a oportunidade.
Polestar, Lucid Motors, Volvo e Ford – que há muito tempo seguem a Tesla nas vendas de veículos elétricos – aproveitaram a reação contra a marca, liberando bônus e incentivos da conquista que desafiam a lealdade à marca de um comprador.
Logo após a Polestar começar a oferecer seu desconto de US $ 5.000, o chefe de vendas da montadora, Jordan Hofmann, disse que o bônus já foi um sucesso.
“Esta semana viu alguns dos dias de mais alta ordem para o Polestar 3, e a resposta à nossa oferta de conquista da Tesla foi incrível” Hofmann escreveu no LinkedIn.
A maioria das ofertas não exige que os compradores realmente negociem em seus Teslas para se qualificarem, embora Joseph Yoon, analista do Consumer Insights da Edmund, diz que a tendência certamente está apontando para os proprietários de veículos elétricos que fazem a troca devido à recente montadora desvalorização da marca.
O uso de sua riqueza por Musk para ajudar a eleger Donald Trump para o cargo e sua subsequente aquisição do governo federal via Doge levaram muitos a associar Teslas ao controverso bilionário. Um movimento de protesto conhecido como Tesla removeu se espalhou globalmente. Enquanto isso, houve um aumento no vandalismo da propriedade e dos veículos da Tesla. Os ataques mais violentos, que incluíram incêndio criminoso, sofreram a ira do presidente Trump, que prometeu tratar incidentes como “terrorismo doméstico. ”
Seja um proprietário da Tesla do lado dos manifestantes ou simplesmente não quer alguém pintar uma suástica no carro, Yoon disse que os compradores estão dispostos a se livrar de seus veículos sem prejuízo.
“O que esses tipos de programas de bônus de conquista estão capitalizando é que esses caras vão (negociar seus teslas) de qualquer maneira. E se o tornarmos um pouco mais doce para eles e garantir que eles cheguem até nós em vez de um concorrente?” Yoon disse.
No lado da montadora, Sean Tucker, editor líder do Kelley Blue Book, disse ao TechCrunch que a economia dos trade-ins é diferente no momento devido à situação única de Tesla.
“Normalmente, quando um revendedor faz uma troca, eles apenas o colocam em seu próprio lado usado do negócio e o vendem, ou em alguns casos, eles o vendem para uma empresa de leilão que o venderá para uma concessionária diferente. Então, às vezes, eles sofrem uma leve perda para eles, mas em um mercado normal, eles podem evitá-lo”, disse Tucker. “Isso é realmente diferente com a Tesla agora, porque é muito difícil consertar o preço de revenda de uma Tesla em um ambiente em que sua imagem pública está apenas mudando tão rapidamente.”
Tucker observou que marcas menores como Polestar e Lucid estão dispostas a perder uma troca para tirar uma Tesla da estrada e colocar um de seus veículos na estrada.
E Yoon disse que faz todo o sentido para os dois fabricantes iniciantes de EV para atingir seu marketing para sua principal competição.
Os primeiros indicadores mostram que as atividades políticas de Musk têm vendas de carros novos afetados negativamente. Não está claro se esses incentivos e descontos de troca prejudicarão a participação de Tesla no mercado de veículos elétricos.
As consequências de As novas tarifas automotivas de Trump poderia complicar ainda mais os resultados à medida que os compradores buscam veículos de menor custo.
“A grande vantagem de Tesla é que seus veículos mais populares são fabricados aqui e muito poucas peças importadas”, disse Yoon. “Muitos desses novos VEs têm muita fonte estrangeira envolvida em suas partes e fabricação. Então, quem sabe como isso vai dar certo?”
Opções de troca da Tesla
Polestar começou a oferecer um especial Desconto de US $ 5.000 Para os motoristas da Tesla que buscam alugar o novo crossover da empresa Polestar 3 em fevereiro. Esse acordo, além de outros US $ 15.000 em incentivos de veículos limpos para os consumidores que contratam, poderiam levar os proprietários da Tesla um total de US $ 20.000 em um modelo modelo de 2025 eV para fazer a troca.
Lucid Motors também começou silenciosamente Oferecendo proprietários de Tesla Até US $ 4.000 em descontos quando compram um sedan Air Lucid Air 2025-US $ 2.000 para comprar o carro e outros US $ 2.000 se você trocar seu Tesla atual. A Lucid também está adoçando o acordo, retirando outros US $ 1.000 para os veículos disponíveis em um local de estúdio de vendas no momento do pedido.
Polestar e Lucid dizem que os compradores devem receber a entrega antes de 30 de abril.
Em meados de março, a Volvo lançou seu próprio incentivo em todo o país, oferecendo aos clientes que atualmente possuem ou arrendam qualquer Tesla um bônus de US $ 1.000 para comprar ou arrendar um Volvo totalmente elétrico 2024 ou qualquer 2025 ou 2025.5 (atualização no meio do ano), desde que eles recebam antes do final de abril. Isso significa que os compradores nem precisam comprar um EV para aproveitar esse acordo. O único modelo 2025.5 que o Volvo possui no momento é o SUV híbrido de plug-in XC90.
A Ford acabou de fechar seu desconto de US $ 1.000 para os proprietários da Tesla, mudando para um novo Mustang Mach-E ou F-150 Lightning. O desconto estava disponível para compradores que receberam a entrega antes de 2 de abril.
Um porta -voz da Ford disse ao TechCrunch que a montadora não tem nada a compartilhar nos incentivos atuais ou futuros.
