Quando Deepankar Rustagi Último arrecadou dinheiro para omniretail em 2022A emoção foi alta para as startups africanas que abordam a cadeia de suprimentos e os desafios operacionais no setor de bens de consumo em movimento rápido (FMCG). A certa altura, essas startups recebeu mais capital do que todos os setoresexceto fintech.
Recentemente, porém, o entusiasmo e o interesse do capital de risco do setor desapareceram, pois vários modelos de negócios lutaram sob pressão crescente.
No entanto, para Rustagi, Omniretail não é apenas mais uma plataforma de comércio B2B; É um esforço ambicioso para remodelar o varejo informal na Nigéria e na África Ocidental, usando tecnologia e finanças incorporadas de maneira escalável e lucrativa. Agora, essa visão recebeu um endosso adicional com uma rodada de financiamento de ações da Série A de US $ 20 milhões. Essa capital ajudará a Omniretail a expandir sua presença na Nigéria, Gana e Costa do Marfim, enquanto aprofundava seu foco em produtos financeiros incorporados.
A rodada foi co-liderada pela Instituição de Finanças de Desenvolvimento Norueguês e pela empresa de VC Timon Capital, com sede em Lagos, com participação subsequente da plataforma de Ventures, Aruwa Capital, Goodwell Investments (via Alitheia Capital) e Farour Mills da Nigéria.
Isso marca o primeiro investimento direto de patrimônio direto da Norfund em uma startup africana e, de acordo com Rustagi, coloca Omniretail em um caminho para dominar em um segmento em que outros lutam para crescer lucrativamente. Omniretail levantou US $ 38 milhões em patrimônio e dívidas desde a sua criação em 2019.
O modelo da Omniretail digitaliza o gerenciamento de pedidos para 145 fabricantes, mais de 5.800 distribuidores e serviços mais de 150.000 varejistas informais em 12 cidades na Nigéria, Gana e Costa do Marfim.
Os varejistas usam o aplicativo para solicitar inventário, acessar capital de giro e fazer pagamentos digitais. Em segundo plano, há uma rede de logística de terceiros de mais de 1.100 veículos e capacidade de armazenamento distribuído gerenciado por 85 parceiros de logística local.
A estratégia de luz de ativos da Omniretail tem sido importante para atingir a lucratividade. Em 2023, a plataforma de comércio eletrônico B2B baseada em Lagos tornou-se positiva do EBITDA. Em 2024, ele se tornou líquido lucrativo. Uma história semelhante está se desenrolando no Egito, onde outra plataforma de comércio eletrônico B2B, Cartona, deve seu esforço em direção à lucratividade para o modelo.
Ambos os CEOs observaram que o mercado informal da África é vasto e composto por fornecedores e distribuidores que não precisam ser deslocados ou competidos contra, mas sim mais eficientes com as ferramentas tecnológicas fornecidas por suas plataformas.
“A jornada de lucratividade foi o resultado de nossa eficiência na utilização dos ativos que agregamos na rede, e isso provou que o modelo que montamos como uma ‘rede de redes’ é lucrativo e é altamente escalável, disse Rustagi:“ Essa é a razão de mais e aumentar o capital para finalmente colocar o metal no pedal e escala em mais geográficas e em mais geográficos. Estamos expandindo agora não apenas para crescer, mas para otimizar. ”
Melhor ocupação em rotas de logística de armazenamento, mais inteligente e penetração de categoria mais profunda, todas melhorarão as margens, acrescentou.
Rustagi, em uma conversa com o TechCrunch, ao lado do chefe de investimento da Omiretail, a Architch Bagaria, explicou ainda que o progresso da empresa também está em um profundo entendimento do ecossistema de varejo da FMCG, com toda a equipe de liderança com décadas de experiência.
Segundo eles, oferece uma vantagem única de entender como a cadeia de valor funciona, quem são os principais atores e onde existem lacunas na visibilidade.
“Durante anos, as mercadorias se movem do ponto A ao ponto B, mas a falta de transparência impediu a inclusão financeira e causou ineficiências no processo”, disse Bagaria. “Ao construir um ecossistema que otimiza toda essa paisagem, podemos resolver esses problemas”.
Uma vez que uma startup atinge a massa crítica, Bantaria acrescenta, fica mais fácil colocar serviços adicionais, como pagamentos e compra-agora-later (BNPL), além de sua infraestrutura existente. “Nossa abordagem tem sido diferente dos outros, e acreditamos que encontramos sucesso com esse modelo”, acrescentou Bagaria.
Ao contrário de outras startups que saltaram para oferecer produtos de crédito muito cedo ou enevoaram o lançamento, o Omniretail esperou até que ele tivesse escala e dados de distribuição significativos. Graças a essa estratégia, Omnipay processou mais de 1,3 trilhão em transações no ano passado, com o Omnipay, seu produto BNPL desembolsando ₦ 19 bilhões de mensais em crédito de inventário, com padrões de quase zero.
Adquirir Aplicativos de tração da plataforma de solução de soluções de soluções baseadas na Nigéria Em 2024, fortaleceram ainda mais a estratégia de Omniretail. A tração fornece recursos de pagamento de pilha completa, incluindo terminais POS, PSSP e licenças de super agentes e acesso a dados de vendas no nível do varejista. Para o Omniretail, a compra permite obter um perfil financeiro completo de cada varejista, oferecendo um controle ainda maior sobre a cadeia de suprimentos e a capacidade de oferecer soluções financeiras personalizadas.
“Toda transação na cadeia de valor do FMCG tem dois lados: o movimento de mercadorias e o movimento de fundos”, disse Rustagi. “Hoje, estamos em posição de agregar os benefícios máximos de todas as transações da cadeia de valor, seja adquirindo mercadorias com eficiência, facilitando pagamentos ou fornecendo capital de giro e serviços de valor agregado, como o marketing para o varejista. Nosso plano é mergulhar profundamente na cadeia de valor e maximizar as margens. Jogadores já foram feitos bem em seus mercados e estamos de acordo com o que estamos de acordo com a Niger.
Embora não divulgue mais publicamente os números de GMV, afastando -se da métrica que tem sido um indicador de desempenho importante no setor, ele relata um aumento de 35% no volume líquido de mercadorias (NMV) e uma colisão de 40% na receita no ano passado, tudo, mantendo a lucratividade, apesar de sua expansão.
Com US $ 20 milhões em capital fresco, a Omniretail planeja continuar aumentando sua base de varejistas e expandir -se em categorias de novos produtos, como atendimento pessoal, atendimento domiciliar e armazenamento a frio. O capital também será usado para atualizar sua infraestrutura, aprimorar suas ferramentas de subscrição de crédito e fortalecer parcerias com fornecedores de dívida doméstica. Um aumento da dívida local já está em andamento para escalar sua lista de empréstimos, de acordo com Bagaria.
Para Norfund, Omniretail representa mais do que apenas uma aposta de fintech ou comércio; É infraestrutura.
“As finanças incorporadas são uma das ferramentas mais transformadoras para o crescimento de pequenas empresas na África”, disse o diretor de investidores da Norfund, Cathrine Conradi. “O modelo da Omniretail traz capital para áreas onde os sistemas tradicionais não chegaram”.
Timon Capital, que apoiou o Omniretail de seu cenário de sementes, vê isso como um momento de fuga para a empresa.
“Omniretail agora atingiu um ponto de inflexão na distribuição, pagamentos e crédito, mostrando quanto crescimento lucrativo eles podem gerar com sua pegada em expansão”, a empresa Sakd.
